福乐慈牵手海尔，中日深度养老合作新篇章（下）

    在上篇中我们提到，福乐慈在2019年迎来了高光时刻，销售额和利润均进入连续三年的快速增长阶段。

    时间来到2023年7月，公司提交了第31期（2022年7月1日至2023年6月30日）的财务报告。

   就这个财年的合并业绩而言，公司支柱福利设备流通市场的销售额为44.27亿日元，比上一财年减少4.6%，因此集团销售额为63.12亿日元，比上一财年减少1.0%；利润方面，归属于母公司所有者的净利润为2.22亿日元，同比下降15.6%。

福乐慈近五年销售额

福乐慈近五年净利润

福乐慈近五年每股净利润

    从我们搜集到的近五年财报来分析三项重要的指标：销售额、净利润、每股净利润，可以看到销售额从2019年开始进入快速上升期，在2021年达到了巅峰，随后下降至接近三年前的水平；而净利润同样在2021年达到顶点，随之发生了连续两年的暴跌。

    应该说福乐慈在这五年时间里经历了大起大落，一方面是疫情的原因，影响了工厂端的生产发货以及销售，尤其是海运的时间延长以及运费价格的暴涨对于主力工厂在海外的日本企业来讲是煎熬的三年。

    而另一个不容忽视的原因则是日本本土对于护理床的需求逐渐开始萎缩。护理床作为耐用品，正常家庭中的使用年限可以长达十多二十年，足够送走一代老人；而医院和护理院中的使用年限也可以达到八至十年，中途最多更换床档或维修电机，而这些都无法带来较高收入，反而在售后服务中还会投入不小的人工成本。

    此外，日本75岁以上高龄人口的增加情况也是影响护理床销售的一个重要因素。从上图中可以看到虽然日本的老龄化率不断上升，但是75岁人群在2025年前后达到一个高位走势之后，未来几乎是没有增量的。

   因此也有了福乐慈董事长河内谷忠弘在2023年股东大会上提出的：“关于今后的事业发展，在提高现有福利用具流通市场和医疗、养老设施市场份额的同时，还将致力于开发中国为中心的海外市场”。

也就是说，因为内部财务情况大幅下滑以及日本国内市场红利不再，让福乐慈选择在2024年开始到中国“卷”。

福乐慈选择的合作伙伴不是国内的护理床或适老化家具制造商，而是绕道选择了智慧养老的头部企业之一--海尔集团。

  “福乐慈一向重视中国人口老龄化的市场机会，此次与海尔战略合作可实现双方优势互补，进一步开拓中国市场，为用户提供更好的产品方案，实现共赢发展。”福乐慈有关负责人介绍。

    这句话直白点翻译，就是希望借助海尔的渠道去打开中国市场，但福乐慈是否真的能够以这样的合作去赢得中国客户的芳心，估计有一定难度，毕竟中国制造的供应链优势很明显放在那里。

    在京东上随手搜索了一款国产实木电动护理床和福乐慈做一个价格对比，两者价差达到了4倍之多，在经济预期并不算好的当下，相信大家都会有更多的考虑。

   当然，福乐慈也提到将会推动医疗床、护理床及配套床垫、传感器等产品的中国市场本土化创新研发，联合打造更适合中国老年群体身体特征和生活习惯的新产品。

但是按照日本人一贯的调性，这个本土化进程可能会比较缓慢，或许前期和海尔联合研发、借助海尔的生产线做出一两款融入海尔智慧系统的护理床，再借助海尔的智慧物联体系一并卖出去，应该是福乐慈更为切实和落地的做法。

   对于此次的战略合作，笔者个人觉得海尔的收益应该会更大。

   一是因为日本的“智慧养老”已经被中国逐渐拉开了差距，海尔基本完成了从政府、机构、社区和居家的完整智慧适老化改造，并在山东完成实地场景应用的调试，即便在政府和社区端口不容易介入，但在机构和居家方向上有着极强的竞争优势。

   二是海尔的智慧适老化产品和日本相同产品比起来有着价格上的优势，如果能够通过福乐慈的销售体系对外进行展示和销售，海尔就具备了其养老品牌出海的发展条件。

   未来，我们也期待看到双方在共同打造智慧养老生态圈的“破圈”，毕竟市场上多一条鲶鱼对用户来讲总归是好的。

          （本文作者：方文咨询  悟远）

    资料来源：今日头条（方丈养老产业观察）

    原文链接：https://www.toutiao.com/article/7374737541133566479/?log_from=abf51791959ae_1766110888184

    收录时间：2025年12月19日